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走进派莫 | 派莫人的亚洲中东客户拜访之行

  • yanghuijuan
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过去的3年很是漫长,虽然这3年中也有人冲锋在前,但疫情对于我们海外事业依然有着难以抹去的影响。

随着2023年1月的疫情优化政策利好,更多的人已经迫不及待走出国门,抢占开年的市场先机!

出口行业的春天,终于来了!

在走出国门的那一天,派莫人难掩兴奋与喜悦:
 

这一天,漫长而激动!
漫长在于凌晨四点从家出发,到当日晚上十点抵达此次中东行第一站迪拜。
激动在于这是疫情之后第一次走出国门,距上次整整三年时间,内心无比兴奋。
第一次是在疫情中期,派莫售后工程师分2批分别抵达墨西哥、马来西亚,沙特。克服万难,幸运地抵达目的地,顺利完成安装运行。
第二次是在后疫情时代,我们重整信心,坚定走出来。
漫长的三年,更是期待厚积薄发!
2023年,派莫人从心出发!

今天,河南派莫海外事业部吴经理和我们分享他的海外春天之旅,一起来听一听!

充足准备,激动出发!
我们在去年12月初,开始制定亚洲和中东主要客户的拜访计划,结合与客户商谈的新一年的订单及新产品的预期,进行拜访预约和会谈内容的准备工作、行程安排,目的是争取尽快敲定预期订单,夯实今年实现增长的根基。
2月份当我拿到签证的那一刻,内心非常激动、无比兴奋。3月4日顺利登上飞往迪拜的航班,久违的出国拜访,我们终于可以开始了!

紧张高效会议,成果超出预期!

在迪拜,我们前2天是参展Wood Show木工木业展会,与潜在客户面对面交流。

展会结束第一个目的地是与合作3年的客户碰面交谈,并进行了为期2天的深入交流。沟通气氛非常融洽,客户兴奋地表示:PalletMach是近三年到公司参观的第一家中国供应商,希望今后见面的机会更多。

客户详细介绍了当地市场的托盘生产模式特点以及产品托盘的竞争优势,在产品的生产工艺及配方上提出针对性要求,紧张高效的会议持续到晚上8点,达成十余个新产品开发计划以及两大类产品新订单。会议纪要在清晨出炉,国内团队即刻启动项目工作。

超强客户实力,深受震撼!

在沙特,我们拜访老客户G。我们针对已开始生产的模压设备进行质量测试及批量新订单的生产周期等进行了实质性的推进。客户对我们带过去的产品样品表示出浓厚的兴趣,当即开始安排设备询价清单。

客户也给我们详细介绍了当地仓储能力以及托盘供应链体系,客户新增的其中一个大型仓库中,整齐的托盘货物摆放在七层货架上,我们也为客户这样的实力所震撼,这是在拜访之前绝对没有想到的。我们有动力也有信心与客户做好细致对接,展开深入合作。
了解一手信息,看见新方向!

在迪拜、巴黎、沙特、阿曼和卡塔尔,我们对客户进行了12天的拜访行程,包括项目走访调研、设备产品对比、年度订单敲定等。

在托盘生产现场,我们实地了解到当地市场用户的托盘使用情况、项目生产条件、对于托盘设备性能要求等一手信息,这对于我们改进产品设计,更好地服务用户有非常大的帮助。
聚焦细节,创造感动!

通过此次为期20天的拜访,我们更深刻地意识到模压托盘设备在托盘设备潜力市场上大有可为,我们在市场开拓上一定要做细做扎实,客户和终端用户对于产品性能的关注点就是我们优化改进创新的方向。这次的客户拜访收获颇丰,也是我们今年坚定走出去策略的良好开端。

建立信任,关注细节,驱动创新,创造感动。

2023年,派莫人一起加油!
 

写在最后

疫情3年,封住了派莫人的步伐,但从未封住派莫人的心。

在等待中,我们静心屏气,更是期待厚积薄发,一旦机会来临,派莫人就如雨后惊蛰般复苏重生,快速抓住机会,抢占市场!

从派莫海外事业部吴经理海外之旅分享中,我们可以看到,他们拿下了许多订单以及新项目合作计划,可喜可贺!但比订单更加宝贵的收获,是与客户的信任联结、一线的市场情况,以及最重要的,对未来的希望与信心。

那么,2023,我们祝福派莫人:

在这个春天里,把过去3年失去的,都重新拿回来!并不断迸发出新的生命力,向上向好!

一起加油!

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